• 出口越南！新能源业务加速“出海”
• 发布时间：2025-10-27 03:42:05  信息来源：柳州五菱柳机动力有限公司

      在举国欢庆的金秋十月，新能源事业部传来捷报——首批50台出口越南的新能源产品，于国庆期间跨越山海顺利交付，标志着公司新能源产品正式进军东南亚市场。
  扬帆：精准捕捉越南市场新机遇
  2024年新能源事业部就组建了由技术、销售、工艺、财务人员组成的专项海外开发团队，为客户提供从产品选型到量产售后的全流程技术支持。今年年初，新能源事业部销售部门获悉越南某头部主机厂某款畅销车型需要二供动力开发，海外开发团队通过深入调研越南汽车工业需求，结合该款畅销车型的技术路线，为客户定制了适配性更强的产品方案。但受原有整车布局限制，新动力匹配工作进展缓慢，团队修改了三版技术方案仍无法满足客户需求。 
  破局：果断转向打开全新局面
  就在大家一筹莫展之际，销售团队意外得知越南客户正在开发一款新的车型，而我们推荐的这款电机无论是整车布局、产品性能及接口等都非常契合，新能源事业部当机立断决定改变策略，将该动力推广从旧车型开发转向新车型匹配。经产品技术参数对比以及上车试样，该电机与新车型适配性非常吻合，客户对该动力非常满意，并确定了初步合作意向。接下来，技术团队结合整车情况对电机进出水口、透气塞等进行了进一步优化，并初步确定了电机技术方案。
  争雄：上海之行锁定项目胜局
  就在此时，国内某个电机厂家也参与到项目竞争中，并频频释放出通过低价拿下项目的信号，展现出强势竞争姿态。为此，利用客户到上海车展参加展会之际，海外开发团队连夜飞往上海，借着客户参展休息时间，跟客户进一步敲定了相关技术参数和合作细节，并就我们的技术方案与竞争对手的技术方案进行了充分对比分析介绍。最终，通过逐层分解成本结构，剥离可优化的降本空间，结合技术参数、地缘优势、公司技术积淀、产品成熟度、售后服务等多维度组合优势，海外开发团队顶住压力，凭借着超高的性价比拿下项目！
  攻坚：全链协同挑战交付周期
  产品试验和供应链开发过程也面临着重重难题。从项目定点到产品量产仅仅不到5个月的时间，这就意味着以往需要一年的开发周期需要压缩到5个月内完成，图纸优化、供应商定点、产品开模、产品试样、产线技改、生产准备等，每一步都得加大马力。为保证项目进度，采购部为此开启了绿色通道，从供应商定点到产品保供，每一项都做了加急处理。量产前夕，某个电机零件厂家因新业务订单激增，该零件面临着供应商产能不足的保供风险。为此，国庆期间，事业部总经理亲自前往该供应商处进行蹲点催货，最终跟供应商制定了双节期间不休息、实行三班倒等量产保障方案，完成首批产品零件的按期交付。
  产品试验时间同样紧迫。针对越南客户对产品认证、技术参数等特殊要求，研发团队在短时间内完成多项适应性产品优化，将越南客户的特殊要求转化为标准化组件，大幅缩短了产品试验和整车匹配周期。归拢部分可以并行的试验项目，通过模块化设计简化了产品试验和验证流程，减少了重复试验的时间。为保证所有试验项目按期完成，试验室多个台架多个试验项目并行进行，技术团队白天黑夜连轴转，加班加点做验证。此外，中越两地的工程师实时同步技术参数，不仅使客户深入参与到产品开发过程中，也为后续跨国运营提供了参考模板。
  亮剑：全员奋战保首批产品出海
  国庆期间，正是首批产品需要交付的日期。既要保障国内客户订单按时交付，又要满足越南首批产品的严苛质量标准，对生产调度和人员安排来说都是一个巨大的挑战。为此，事业部实施假期领导带班制，通过快速协调，既提高了生产效率又稳定了团队士气。车间抽调部分熟练人员组成新的班组提前进行产品培训，并全面考核相关质量管控点。面对物料因假期原因无法按时到厂的情况，他们重新梳理了可能出现的问题点，并对相关失效模式制定了应对措施。物料到厂后已是午夜，为满足第二天的发货要求，车间员工不辞劳苦，又满怀激情投入到正式生产中，最终首批产品于国庆假期的凌晨顺利入库。


  海外市场开拓，是一场充满勇气的远征，凝结着跨时区对接的晨昏、本土化方案的千锤百炼、日夜兼程的汗水，以及“无远弗届”的雄心。首批新能源产品成功交付，为公司进军东南亚市场打造了坚实的基础。